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汽車服務CRM:綁定車籍=建立服務帳本

   2025/05/05

隨著車主對個人化服務期望提升,車主想要的不只修車,還想要「知道我、記得我的習性……包括適時的提醒或勿擾」。

所以,「綁定車籍」已逐漸成為汽車服務客戶關係管理(CRM)的重點需求。


未綁定車籍,可能有哪些麻煩?

車牌/車身號是汽車的身分證,服務廠若未實施綁定,等於每次都「重開帳號」,不但造成效率低落,還容易失去顧客信任。如果只靠電話或姓名辨識,將導致一連串管理與服務上的問題,特別是當車主擁有多台車、多人共用一台車、或同名同姓顧客越來越多的情況下:

📌顧客資料混淆,記錄不準
用電話號碼辨識時,無法區分同一人名下多台車,不知前次維修針對哪一台車,可能錯看零件保固或保養週期。
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📌無法追蹤車輛歷史,易出錯
維修記錄無法對應車輛,導致技師誤判(例如上次換過避震器,卻又建議更換),無法知道哪台車已經做過召回、保固、或定期保養,產生資訊落差。
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📌提醒與行銷變得不精準
系統只知道某顧客進廠過,但不知道是哪一台車快到保養里程,活動推播(如輪胎折扣、冷氣健檢)也無法針對車型或車況推薦。
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📌售後溝通容易搞錯對象
客服致電或LINE訊息通知維修完成,但對方說:「我今天沒送車啊?」因為是同電話綁兩台車或親友共用,或者報價金額報錯,誤認為是另一台車的維修金額。
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📌無法有效處理保固/理賠爭議
顧客若提出保固要求,因無法對應到特定車輛紀錄,雙方容易發生爭議:「這零件不是剛換過嗎?」「系統找不到資料!」對保險公司或第三方平台報帳時也會因資料不全被打回。
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📌技師、接待、收銀之間溝通易斷線
沒有清楚的車籍系統,資料需靠人工傳遞,一旦有交班或臨時換人接待,容易出錯或漏項。


汽車服務廠綁定車主與車籍的好處

實務上,多數已落實系統化經營的汽車服務廠,都會進行車籍綁定車主的管理。例如:
🔧原廠授權保養/維修中心(TOYOTA、HONDA、BMW等)
幾乎100%會綁定車牌、VIN碼與車主資料,每一次維修都會建立車輛維修履歷,方便控管保固、召回、理賠等事宜;當車主換車時,也會轉移帳號綁定新車。

🔧連鎖汽車服務體系
有基本的CRM系統,會建立車主一對多車、車一對多人關係,部分還會支援LINE或會員卡結合,綁定後能做行銷通知。

🔧中小型、用心經營的在地汽修廠
若有導入接單系統(如黑皮師傅、車麻吉、修車快手等),多半會設定車牌欄位綁資料,有些業主用Excel、自建系統或紙本工單,也會手動做簡易綁定。

汽車服務廠將車主與車籍資料綁定管理,可以大幅提升經營效率、顧客體驗與後續回流率。偉盟系統專為汽車服務廠量身打造的CRM:「行宇宙」,可以為服務廠提供以下好處:

🚗提高服務精準度
☑️ 每次進廠記錄都可依車輛VIN或車牌查詢,不怕車主換手機或遺忘資料。
☑️ 技師可直接看到過往保養/維修紀錄,對症處理不誤判。
☑️ 可依車款推播適用活動(如特定車型召回、保養方案等)。
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🚗強化顧客關係與回流率
☑️ 建立長期車主檔案,方便主動關懷(如保養到期提醒、輪胎更換週期等)。
☑️ 多車戶可一人綁多車,讓一家人或公司車隊也能集中管理。
☑️ 車主換車也能延續關係,提供新車優惠、續約保修等服務。
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🚗便於數據分析與客製行銷
☑️ 可分析車輛使用年限、保養週期、常見維修項目,制定對應促銷策略。
☑️ 根據車型與年齡分級客戶,提供差異化方案(例:高齡車送免費健檢)。
☑️ 利用綁定資料做LINE / SMS 精準通知,提高回覆與回廠率。
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🚗加速現場接待與內部流程
☑️ 不需每次都重新填寫資料,車牌一輸入就能調出完整歷史與聯絡方式。
☑️ 技師、客服、收銀可共用資料,流程無斷點、避免資訊遺漏。
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🚗增加轉介紹與口碑管理效率
☑️ 同一帳號可串聯家庭成員/公司同事,共享服務體驗。
☑️ 出狀況時可追溯每次維修責任,增加顧客信賴。
☑️ 綁定後可建立會員制度、累積點數、推薦機制,提高忠誠度。
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Line綁定成主流工具:安靜、但總在你需要時出現

對於一些歷史悠久、純技術型或臨時性保維廠來說,將資料記在紙本或技師腦中或許已成習慣,並未建立管理系統;但如此一來,只能靠記憶或電話模糊比對,效率低、也容易混淆或遺漏歷史資料。

何況時間在走,經濟環境及消費行為的改變,墨守陳規將會錯失很多商機。

現在,透過 Line 實現快速綁定+車牌輸入或掃碼,可在服務完畢時主動提醒顧客綁定好處(保固延長、下次提醒、折扣券),還能搭配會員積分、生日禮等機制,加強顧客參與感。透過綁定車主與車牌,自動推播保養提醒、優惠券、活動資訊,提升回流率。


同場私房加映:分辨&註記車籍的最佳做法

當同一台車有多位聯絡人(例如:家庭共用、公司用車、有主駕與代駕、長期借車等情況),若沒有清楚的註記與管理,很容易在服務或聯繫上出現錯亂。根據偉盟系統投入車業近四十年的經驗,整理出一些實用做法。

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